Küçük alıcının büyük alıcı fiyatını görmesi için kurduk
Türkiye’de aynı cıvatayı alan iki firma arasındaki fiyat farkı, pazarlık yeteneğinden değil sipariş büyüklüğünden geliyor. Tedarikçinin iskonto eşiği belli; o eşiğin altındaki firma her seferinde daha pahalıya alıyor. Yaptığımız şey eşiği aşacak hacmi bir araya getirmek.
Ne yapıyoruz
Firmaların günlük satınalma taleplerini topluyoruz. Aynı gün aynı ürünü isteyen firmaların talepleri tek havuzda birleşiyor, havuz her iş günü 17:00’da kapanıyor ve onaylı tedarikçilerden bu toplu hacme teklif isteniyor. Fiyat her firmaya kendi miktarıyla bildiriliyor.
Bir e-ihale yazılımı satmıyoruz. Alıcı ihale kurmuyor, tedarikçi listesi yönetmiyor, kurulum projesi yapmıyor. Hacmi platform üretiyor; firmanın yaptığı tek şey talebini yazmak ve gelen fiyatı onaylamak ya da onaylamamak.
Nasıl para kazanıyoruz
Tek gelir kalemimiz komisyon: gerçekleşen siparişin mal bedeli üzerinden alıcıdan alınan %10. Tedarikçiden komisyon alınmıyor; üyelik ücreti, abonelik ve talep kotası da yok. Sevk öncesi iptalde komisyon tahakkuk etmiyor; iadede kredi notu düzenlendiğinde ters kaydediliyor.
Neden tedarikçiden almıyoruz
Tedarikçi tarafı ücretliyse teklif sayısı düşer, rekabet azalır ve alıcının gördüğü fiyat yükselir. Komisyonu tasarrufun çıktığı taraftan almak, çıkarımızı alıcının çıkarıyla aynı hizaya koyuyor.
Nasıl tarafsız kalıyoruz
Platform hiçbir tedarikçinin ortağı değil ve hiçbir ürünü kendi stoğundan satmıyor. Teklif tutarları kapanışa kadar kimseye açılmıyor; tekliflerin ilk kez görüldüğü saat dahil her işlem silinemez denetim kaydına yazılıyor. Teklif seçiminin gerekçesi kayda geçiyor ve karar beş dakika içinde geri alınabiliyor.
Aynı IP ya da aynı vergi kimliğinden gelen birden fazla teklif işaretleniyor.
Yapay zekâyı nerede kullanıyoruz
Talep metinlerini ayrıştırmada, katalogla eşleştirmede, benzer talepleri havuzlamada ve teklif sıralamasında. Hiçbir aşamada son kararı model vermiyor: model öneri üretiyor, kararı operatör ya da alıcı veriyor. Bir modül kapalıysa arayüz bunu söylüyor ve yerine hangi kuralın işlediğini gösteriyor.
Sorularınız varsa doğrudan sorun
Model, komisyon veya veri güvenliğine dair her soruya yazılı cevap veriyoruz.